Нике-ов раскид са Амазоном је изгубљена ситуација за све - укључујући и вас

Ускоро, када купите Нике ствари на Амазону, оне више неће долазити директно од Никеа.

Крупни план црно-белог пара ципела марке Нике који се носи на кошаркашком терену.

Нике ципеле које је носио Норман Пауел из Торонто Репторса током утакмице против Портланд Трејл Блејзерса 13. новембра 2019. у Портланду, Орегон.





Аббие Парр/Гетти Имагес

Ова прича је део групе прича тзв Рецоде

Откривање и објашњење како се наш дигитални свет мења — и мења нас.

Када је Нике 2017. најавио да ће почети да продаје неку обућу Амазону, то је био договор одржан као знак времена у малопродајној индустрији. Гигант спортске одеће више није могао да игнорише да је гигант е-трговине Амазон постао главни играч у продаји патика и спортске одеће.

Али две године касније, посао је мртав и то је крајња ситуација губи-губи-губи: за Нике, за Амазон, и за све који купују на Амазону, такође.



Раније ове недеље, Најк је рекао да више неће продавати своју робу на велико Амазону и окончао би своје двогодишње партнерство. Аранжман је спомињао као пилот, иако то звучи више него помало смешно за двогодишњу везу високог профила.

Као део Нике-овог фокуса на подизање потрошачких искустава кроз директније, личне односе, донели смо одлуку да завршимо наш тренутни пилот са Амазон Ретаил-ом, наводи се у саопштењу компаније. Наставићемо да улажемо у јака, препознатљива партнерства за Нике са другим продавцима и платформама како бисмо беспрекорно служили нашим потрошачима широм света.

Током протеклих неколико година, Нике је био на мисији да изгради оно што је у индустрији познато као пословање директно потрошачима, са циљем да прода више своје робе преко сопствених веб локација и продавница, док се мање ослања на велепродају малопродаји. партнери као што је Фоот Лоцкер. Ова одлука се уклапа у ту линију размишљања.



Али Нике је већ кренуо тим путем када је одлучио да започне уговор са Амазоном 2017. У то време, извршна директорка Нике-а Хајди О'Нил рекла ми је на Рецоде-овом Цоде Цоммерце догађају да је Амазон аранжман подигао искуство Амазона, делимично тиме што је добио Амазон да забрани са свог тржишта неке независне препродавце Нике робе који или нису имали везе са гигантом спортске одеће или су продавали лажне.

Међутим, током протекле две године, Нике искуство куповине на Амазону и даље је углавном било у хаосу, са Нике-овом сопственом одобреном робом — коју директно продаје Амазон — и даље се појављује поред инвентара насумичних Амазон продаваца у резултатима претраге.

И тхе објавио је Валл Стреет Јоурнал ове недеље због тога што је Нике разочаран што договор са Амазоном није елиминисао фалсификат и дао бренду већу контролу над робом на сивом тржишту, што су легитимни артикли које Амазон продавци купују од дистрибутера или продаваца, а не од самог Никеа.



Проблем за Нике је то што уклањање са Амазон платформе неће решити тај проблем. У ствари, вероватно ће се погоршати. Амазон ће сада настојати да набави више Нике производа на сивом тржишту како би попунио празнине у залихама које ће Никеов одлазак оставити иза себе.

За Амазон, Нике је био можда највећи партнер бренда уз Аппле, и дефинитивно најсексипилнији у категорији одеће. То је било име на које су руководиоци често указивали када су покушавали да убеде друга велика имена да продају директно технолошком гиганту из Сијетла.



Губитак Нике-а је велика препрека за Амазон који може веома добро утицати на друге брендове - или у најмању руку, елиминисати Амазонов трофеј на који указује када регрутује друге брендове, рекао је Ларри Плуимер, бивши виши менаџер у Амазоновој категорији рекреације на отвореном који сада води Индигитоус, консултант за брендове који продају на Амазону.

Ово је био ЈЕДИ уговор Амазоновог малопродајног одељења, додао је он, мислећи на уговор Пентагона од 10 милијарди долара који Амазон Веб Сервицес је недавно изгубио од Мицрософта .

Из пословне перспективе, краткорочни утицај на Амазон је вероватно минималан. Али када је у питању репутација компаније, то би јој могло отежати проналажење више врхунских брендова који имају довољно прикривених и директних односа са потрошачима да приуште да кажу не гиганту е-трговине.

На крају, то је лош исход за вас, под претпоставком да сте неко ко купује на Амазону.

Током последње две године, ако сте пронашли Нике патике или кошуље на Амазону и Амазон је био стварни продавац робе, могли бисте бити релативно сигурни да је то легалан производ самог Никеа.

Сада је нестао сваки осећај додатне сигурности. Амазон ће дефинитивно пронаћи начине да попуни празнине у свом каталогу производа, али ако не долази од Нике-а или некога коме је одобрено да препродаје његову робу, увек ће бити знакова питања о томе шта купујете.

Као једном ми је рекао врхунски директор Амазона , Ако [бренд] има три посредника који иду неком препродавцу који добије оригиналан производ — а они имају одличне цене — ми то желимо.